擁有12個子公司、5家制造工廠，去年銷售額20億元，總部位于武漢東湖高新區(qū)的盛隆電氣集團，攤子鋪得很大，老板卻很輕松。
這家主營輸配電設備、系統(tǒng)及解決方案的集團公司，有4000多名員工，其中200多名小老板。集團董事長謝元德說，成熟的管理體制能夠讓眾多小老板各得其利、各負其責。
獨特的管理體制
謝元德所實行的管理體制即“三委”：“營銷委員會”、“技術(shù)委員會”、“管理委員會”，分別簡稱“營委”、“技委”、“管委”。
“營委”由公司群體老板組成，負責產(chǎn)品營銷，是集團發(fā)展的火車頭；“技委”由生產(chǎn)系統(tǒng)部門負責人組成，負責創(chuàng)新產(chǎn)品、提升質(zhì)量、降低成本，為“營委”輸送、培養(yǎng)人才和“準老板”；“管委”由管理系統(tǒng)部門負責人組成，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和營銷，確保內(nèi)部團結(jié)，提升外部形象。
謝元德對“營委”高看一眼，這也是盛隆異于其他公司的地方。他說，一般的公司也有營銷機構(gòu)，但營銷人員收入都是“工資+提成”，雖然可能所掙不少，但沒有自己當家作主的成就感。
謝元德鼓勵員工轉(zhuǎn)崗營銷。他認為，員工能力達到一定程度后，自然會產(chǎn)生自主創(chuàng)業(yè)的想法。盛隆應該幫助而不是阻礙他們創(chuàng)業(yè)。
自由組合各得其利
任何人到盛隆干一段時間后，都可注冊公司當老板。
在盛隆當小老板的條件是：愿意做營銷的員工，個人賬戶達100萬元，即可注冊營銷部，任部門經(jīng)理，自由招聘人員；個人賬戶達300萬元，可注冊營銷處，任處總經(jīng)理，下轄營銷部；個人賬戶達1000萬元，可注冊營銷公司，任公司總裁或董事長，下轄營銷處。
謝元德讓上級部門自由組合下級部門，并要求上級部門對下級部門虧損負全責。同時，他要求營銷部每年向上級交納6萬元，營銷處每年向上級交納7.5萬元，營銷公司每年向上級交納15萬元。
因利益分配十分清晰，各層級“老板”的工作熱情很高。謝元德說，當市場份額做到一定程度后，有些老板會“小富即安”，躺在業(yè)績簿上睡大覺。為解決這個問題，他每年5月對各類老板進行“能力體檢”，凡注冊資金不足者，就會降級、清算或銷戶。
鼓勵用“能信”做生意
胡玉瓊是盛隆群體老板中的一位。她2001年從華中科技大學本科畢業(yè)后，進入盛隆做技術(shù)員，后升為工程師，再后來到北京分廠當生產(chǎn)廠長，2009年回到武漢轉(zhuǎn)崗營銷，成立營銷處，很快將年銷售收入做到8000多萬元。
胡玉瓊創(chuàng)造了一種“能力+信用”的生意模式：依靠給客戶提供專業(yè)系統(tǒng)的解決方案，贏得客戶信任，客戶信任又帶來新生意。她說，有些訂單金額多達上千萬元，僅靠賣產(chǎn)品是不夠的，還要賣技術(shù)和服務。
為更好地服務客戶，胡玉瓊組合技術(shù)、生產(chǎn)、商務等各類員工，發(fā)揮各人專長，協(xié)同作戰(zhàn)。她還培訓員工成為多面手，力爭首次接觸客戶就能打動他們。碰到大項目，胡玉瓊建議顧客分批購買產(chǎn)品，以減少客戶的流動資金占用，同時彌補自有資金不足。
謝元德認為，胡玉瓊不完全靠本錢，而是靠能力和信用做生意，高度貫徹了盛隆的經(jīng)營理念。目前，他正在公司內(nèi)部推廣“玉瓊團隊”，復制更多“胡玉瓊”。
湖北日報訊 記者 李高產(chǎn) 實習生 張穎通訊員 曹蕊
（湖北日報2012年7月11日 第六版 經(jīng)濟縱橫 數(shù)字報鏈接：http://hbrb.cnhubei.com/hbrb/20120711/）
擁有12個子公司、5家制造工廠，去年銷售額20億元，總部位于武漢東湖高新區(qū)的盛隆電氣集團，攤子鋪得很大，老板卻很輕松。
這家主營輸配電設備、系統(tǒng)及解決方案的集團公司，有4000多名員工，其中200多名小老板。集團董事長謝元德說，成熟的管理體制能夠讓眾多小老板各得其利、各負其責。
獨特的管理體制
謝元德所實行的管理體制即“三委”：“營銷委員會”、“技術(shù)委員會”、“管理委員會”，分別簡稱“營委”、“技委”、“管委”。
“營委”由公司群體老板組成，負責產(chǎn)品營銷，是集團發(fā)展的火車頭；“技委”由生產(chǎn)系統(tǒng)部門負責人組成，負責創(chuàng)新產(chǎn)品、提升質(zhì)量、降低成本，為“營委”輸送、培養(yǎng)人才和“準老板”；“管委”由管理系統(tǒng)部門負責人組成，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和營銷，確保內(nèi)部團結(jié)，提升外部形象。
謝元德對“營委”高看一眼，這也是盛隆異于其他公司的地方。他說，一般的公司也有營銷機構(gòu)，但營銷人員收入都是“工資+提成”，雖然可能所掙不少，但沒有自己當家作主的成就感。
謝元德鼓勵員工轉(zhuǎn)崗營銷。他認為，員工能力達到一定程度后，自然會產(chǎn)生自主創(chuàng)業(yè)的想法。盛隆應該幫助而不是阻礙他們創(chuàng)業(yè)。
自由組合各得其利
任何人到盛隆干一段時間后，都可注冊公司當老板。
在盛隆當小老板的條件是：愿意做營銷的員工，個人賬戶達100萬元，即可注冊營銷部，任部門經(jīng)理，自由招聘人員；個人賬戶達300萬元，可注冊營銷處，任處總經(jīng)理，下轄營銷部；個人賬戶達1000萬元，可注冊營銷公司，任公司總裁或董事長，下轄營銷處。
謝元德讓上級部門自由組合下級部門，并要求上級部門對下級部門虧損負全責。同時，他要求營銷部每年向上級交納6萬元，營銷處每年向上級交納7.5萬元，營銷公司每年向上級交納15萬元。
因利益分配十分清晰，各層級“老板”的工作熱情很高。謝元德說，當市場份額做到一定程度后，有些老板會“小富即安”，躺在業(yè)績簿上睡大覺。為解決這個問題，他每年5月對各類老板進行“能力體檢”，凡注冊資金不足者，就會降級、清算或銷戶。
鼓勵用“能信”做生意
胡玉瓊是盛隆群體老板中的一位。她2001年從華中科技大學本科畢業(yè)后，進入盛隆做技術(shù)員，后升為工程師，再后來到北京分廠當生產(chǎn)廠長，2009年回到武漢轉(zhuǎn)崗營銷，成立營銷處，很快將年銷售收入做到8000多萬元。
胡玉瓊創(chuàng)造了一種“能力+信用”的生意模式：依靠給客戶提供專業(yè)系統(tǒng)的解決方案，贏得客戶信任，客戶信任又帶來新生意。她說，有些訂單金額多達上千萬元，僅靠賣產(chǎn)品是不夠的，還要賣技術(shù)和服務。
為更好地服務客戶，胡玉瓊組合技術(shù)、生產(chǎn)、商務等各類員工，發(fā)揮各人專長，協(xié)同作戰(zhàn)。她還培訓員工成為多面手，力爭首次接觸客戶就能打動他們。碰到大項目，胡玉瓊建議顧客分批購買產(chǎn)品，以減少客戶的流動資金占用，同時彌補自有資金不足。
謝元德認為，胡玉瓊不完全靠本錢，而是靠能力和信用做生意，高度貫徹了盛隆的經(jīng)營理念。目前，他正在公司內(nèi)部推廣“玉瓊團隊”，復制更多“胡玉瓊”。
湖北日報訊 記者 李高產(chǎn) 實習生 張穎通訊員 曹蕊
（湖北日報2012年7月11日 第六版 經(jīng)濟縱橫 數(shù)字報鏈接：http://hbrb.cnhubei.com/hbrb/20120711/）
