光谷電氣有限公司營(yíng)銷總裁章艷——
與時(shí)代共振 創(chuàng)新圖變成翹楚
楚天都市報(bào)記者 龐正
凈面的白色T恤，黑色七分褲，平底鞋，長(zhǎng)發(fā)簡(jiǎn)單地挽在腦后。記者今年7月第一次見到章艷時(shí)，甚至覺得她這一身裝束不太像一個(gè)營(yíng)銷總裁的樣子。但這樣干凈利落，正是她做人行事的風(fēng)格，也是她隨時(shí)準(zhǔn)備突破自我、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)。
章艷19歲加入盛隆，從裝配工人做起，三年后即響應(yīng)公司號(hào)召，投身開拓北京市場(chǎng)；五年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)天津，快速打開市場(chǎng)局面并培養(yǎng)出一批骨干人才；而今，身在光谷電氣，她致力于全面推廣公司的高新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
茍日新，日日新，又日新。一路走來，她在集團(tuán)董事長(zhǎng)及導(dǎo)師的指導(dǎo)下，不斷提升自我，每一步都順應(yīng)了公司發(fā)展需要，也與時(shí)代發(fā)展同頻共振，成為業(yè)內(nèi)翹楚。
一、精誠所至 創(chuàng)業(yè)三個(gè)月拿下百萬訂單
1998年，作為一家民營(yíng)企業(yè)，從初試、復(fù)試再到筆試、面試，盛隆電氣的招聘方式首先就給了章艷耳目一新的感覺，“這個(gè)企業(yè)很正規(guī)，很重視人才。”章艷回憶道，她就在那時(shí)從100多名面試者中脫穎而出，加入盛隆。
一進(jìn)企業(yè)的入職培訓(xùn)，董事長(zhǎng)謝元德就給大家講了范增的故事，“立人己立、達(dá)人己達(dá)”的企業(yè)文化讓章艷深受震撼，也深深地烙在了她的心里。
剛開始，章艷從裝配工人做起，對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)有了一定的了解。第二年，她通過競(jìng)聘當(dāng)上采購員，對(duì)行業(yè)和價(jià)格體系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也跟營(yíng)銷人員有了更多的接觸。
那一年，集團(tuán)正式進(jìn)駐北京市場(chǎng)，并鼓勵(lì)具有老板思維的人去開疆拓土。章艷的心里“不安分”起來：有“群體老板制”這么好的體制，身邊有這么多創(chuàng)業(yè)成功的例子，我為什么不能做？與此同時(shí)，她的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、集團(tuán)副董事長(zhǎng)謝清倫也鼓勵(lì)她挑戰(zhàn)自我，積極轉(zhuǎn)崗營(yíng)銷。
2001年7月，章艷毅然放棄采購工作，前往北京創(chuàng)業(yè)。萬事開頭難。北京那么大，她只能坐公交車滿大街轉(zhuǎn)悠，看到有在建的大樓就去詢問。不知道怎么問，怎么介紹自己，還要提前預(yù)演。在一個(gè)商住樓項(xiàng)目，章艷終于碰到了一個(gè)肯介紹情況的工程師，她便天天往項(xiàng)目跑，單趟就要坐兩小時(shí)車也在所不惜，了解客戶的需求，送樣本、送元器件、送方案，終于成功簽下第一筆訂單，近百萬元。
開拓市場(chǎng)三個(gè)月就有了這筆不錯(cuò)的訂單，章艷便趁勢(shì)而上，又陸續(xù)開發(fā)了北京師范大學(xué)、302醫(yī)院、唐山會(huì)展中心等客戶，逐漸在北京市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
2003年10月1日，公司為包括章艷在內(nèi)的三對(duì)同事，舉辦了盛大的集體婚禮，董事長(zhǎng)謝元德?lián)巫C婚人，為新人送上祝福。章艷回憶：“當(dāng)時(shí)公司幾百號(hào)人為我們祝福，那種感動(dòng)，至今難忘。”
二、采光剖璞 創(chuàng)新培養(yǎng)模式收獲干將
2004年、2005年，章艷連續(xù)作為北京優(yōu)秀代表，與天津同事分享工作經(jīng)驗(yàn)。在這一過程中，她想，一個(gè)人做市場(chǎng)只有一份收獲，那如果十個(gè)人呢？甚至一百個(gè)人呢？
2006年，章艷為傳承公司“傳幫帶”的幫創(chuàng)文化，前往天津市場(chǎng)組建團(tuán)隊(duì)，出任天津辦事處主任，開啟第二次創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時(shí)，天津市場(chǎng)上取得訂單的同事不多，訂單額也不大。還有很多從武漢招聘的新員工，一到天津覺得工作不好做，扭頭就回去。
怎么辦？章艷想，首先得幫同事們一起把項(xiàng)目做好，有了項(xiàng)目才能留得住人，做好項(xiàng)目才能讓大家一同成長(zhǎng)進(jìn)步。
同事曾憲勇非常勤奮、能吃苦，但幾個(gè)訂單談到最后都告吹，問題出在跟人打交道的方式。章艷就陪他一起去見客戶，一番談話下來，馬上打動(dòng)了對(duì)方。有了這個(gè)樣本，他以后自己就會(huì)談了。就這樣，章艷跟同事們一起去談一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)同事的短板，幫助他們補(bǔ)齊短板。同事們都拿回項(xiàng)目，天津市場(chǎng)很快打開，也不再有“一來就想走”的情況了。
這個(gè)時(shí)候的章艷，說是辦事處主任，其實(shí)是個(gè)“全面手”。需要決策的，找章艷；需要司機(jī)了，找章艷；需要談判高手，找章艷；需要能看懂圖紙的人，還可以找章艷。從另一方面來講，章艷作為一方市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，剛到天津時(shí)也有不太熟練的地方，但正是在帶領(lǐng)大家一起做項(xiàng)目的過程中，她自己也快速進(jìn)步，在人員調(diào)配、崗位設(shè)置、新人培訓(xùn)、資源統(tǒng)籌等方面有了歷練，真正擁有了“老板思維”。
何不將自己的這種成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制？2008年開始，章艷不再一個(gè)一個(gè)帶新人，而是發(fā)掘一批有能力有潛力的同事，直接任命為部門經(jīng)理，讓他們分別帶領(lǐng)十名同事組建營(yíng)銷小團(tuán)隊(duì)，一起做項(xiàng)目，在這個(gè)過程中，幾位經(jīng)理像她一樣，被“推著”快速成長(zhǎng)，同時(shí)其團(tuán)隊(duì)成員也跟著一起進(jìn)步。
辛方方，2005年開始在天津做商務(wù)預(yù)算工作，任勞任怨，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，但幾年過去，長(zhǎng)期重復(fù)高強(qiáng)度的工作讓她有些疲倦，出錯(cuò)率提高。章艷及時(shí)發(fā)現(xiàn)，找她談話，并給了她一個(gè)新的機(jī)會(huì)——帶隊(duì)做項(xiàng)目。辛方方把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，迅速進(jìn)入狀態(tài)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員分工合作，有不懂的地方隨時(shí)打電話給章艷請(qǐng)教，經(jīng)常一天打十幾個(gè)電話，有時(shí)一個(gè)電話說半個(gè)小時(shí)。很快，辛方方對(duì)市場(chǎng)的了解和分析能力，對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)都大大提高，真正成長(zhǎng)為一個(gè)會(huì)管理、懂經(jīng)營(yíng)的部門經(jīng)理。而她的團(tuán)隊(duì)成員，因?yàn)榻?jīng)常一起“作戰(zhàn)”，既輕松，大家又各自學(xué)到了不會(huì)的東西，都成長(zhǎng)起來。
章艷看中的另外一名同事劉齊，入職3個(gè)月就被她慧眼識(shí)人任命為部門經(jīng)理，而后快速成長(zhǎng)進(jìn)步，如今擔(dān)任集團(tuán)天津公司總裁。
在集團(tuán)公司及導(dǎo)師謝清倫的指導(dǎo)和大力支持下，幾年下來，天津市場(chǎng)局面打開了，人員數(shù)量從30余人增加到200余人，年訂單額穩(wěn)定在數(shù)億元。
三、勇立潮頭 做好新時(shí)代新產(chǎn)品新營(yíng)銷
“我能做什么，還想做什么，還能做什么？”這是盛隆文化里啟發(fā)大家的問題，也是章艷經(jīng)常問自己的問題。在這些問題的推動(dòng)下，章艷一次又一次整理行囊，重新出發(fā)。
今年6月，章艷離開自己為之傾注十多年心血、為之自豪的天津市場(chǎng)，加入集團(tuán)旗下光谷電氣有限公司，擔(dān)任營(yíng)銷總裁。
光谷電氣致力于通過互聯(lián)網(wǎng)智能化技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)配用電領(lǐng)域的現(xiàn)狀，已獲得專利及軟件著作權(quán)數(shù)百項(xiàng)，希望把智能化帶入每一個(gè)企業(yè)級(jí)用戶，讓他們的電力、能源和各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)行更加智慧和高效。
如何讓這樣先進(jìn)的產(chǎn)品得到更廣泛的應(yīng)用，如何最大程度地發(fā)掘這些產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如何引領(lǐng)電氣智能化新時(shí)代的市場(chǎng)，這是章艷現(xiàn)在考慮的問題。
以前，光谷電氣的智能化技術(shù)主要是在配合支持集團(tuán)其他營(yíng)銷部門的工作，現(xiàn)在，光谷電氣成立了自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，可以直接面向市場(chǎng)，更加直接地了解客戶的要求，把握市場(chǎng)脈搏，以提高研發(fā)能力，提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。
章艷組建的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將以往成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與光谷電氣的先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合，短短幾個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)中標(biāo)中國國際航空公司、寧波海關(guān)等多個(gè)項(xiàng)目。這不僅實(shí)現(xiàn)了光谷電氣直接面向公開招投標(biāo)市場(chǎng)的新突破，更彰顯盛隆電氣集團(tuán)智能化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，及其在電氣智能化時(shí)代的引領(lǐng)作用。
“智能化在個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，正向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，電氣智能化已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要?dú)v史時(shí)期，潛力很大、機(jī)會(huì)很多。”章艷說，“而我們結(jié)合了各方優(yōu)勢(shì)，我們有信心、有能力把握住這個(gè)紅利期，加快發(fā)展，引領(lǐng)市場(chǎng)，讓智能化惠及更多人，讓我們公司成長(zhǎng)為一個(gè)偉大的公司。”
光谷電氣有限公司營(yíng)銷總裁章艷——
與時(shí)代共振 創(chuàng)新圖變成翹楚
楚天都市報(bào)記者 龐正
凈面的白色T恤，黑色七分褲，平底鞋，長(zhǎng)發(fā)簡(jiǎn)單地挽在腦后。記者今年7月第一次見到章艷時(shí)，甚至覺得她這一身裝束不太像一個(gè)營(yíng)銷總裁的樣子。但這樣干凈利落，正是她做人行事的風(fēng)格，也是她隨時(shí)準(zhǔn)備突破自我、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)。
章艷19歲加入盛隆，從裝配工人做起，三年后即響應(yīng)公司號(hào)召，投身開拓北京市場(chǎng)；五年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)天津，快速打開市場(chǎng)局面并培養(yǎng)出一批骨干人才；而今，身在光谷電氣，她致力于全面推廣公司的高新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
茍日新，日日新，又日新。一路走來，她在集團(tuán)董事長(zhǎng)及導(dǎo)師的指導(dǎo)下，不斷提升自我，每一步都順應(yīng)了公司發(fā)展需要，也與時(shí)代發(fā)展同頻共振，成為業(yè)內(nèi)翹楚。
一、精誠所至 創(chuàng)業(yè)三個(gè)月拿下百萬訂單
1998年，作為一家民營(yíng)企業(yè)，從初試、復(fù)試再到筆試、面試，盛隆電氣的招聘方式首先就給了章艷耳目一新的感覺，“這個(gè)企業(yè)很正規(guī)，很重視人才。”章艷回憶道，她就在那時(shí)從100多名面試者中脫穎而出，加入盛隆。
一進(jìn)企業(yè)的入職培訓(xùn)，董事長(zhǎng)謝元德就給大家講了范增的故事，“立人己立、達(dá)人己達(dá)”的企業(yè)文化讓章艷深受震撼，也深深地烙在了她的心里。
剛開始，章艷從裝配工人做起，對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)有了一定的了解。第二年，她通過競(jìng)聘當(dāng)上采購員，對(duì)行業(yè)和價(jià)格體系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也跟營(yíng)銷人員有了更多的接觸。
那一年，集團(tuán)正式進(jìn)駐北京市場(chǎng)，并鼓勵(lì)具有老板思維的人去開疆拓土。章艷的心里“不安分”起來：有“群體老板制”這么好的體制，身邊有這么多創(chuàng)業(yè)成功的例子，我為什么不能做？與此同時(shí)，她的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、集團(tuán)副董事長(zhǎng)謝清倫也鼓勵(lì)她挑戰(zhàn)自我，積極轉(zhuǎn)崗營(yíng)銷。
2001年7月，章艷毅然放棄采購工作，前往北京創(chuàng)業(yè)。萬事開頭難。北京那么大，她只能坐公交車滿大街轉(zhuǎn)悠，看到有在建的大樓就去詢問。不知道怎么問，怎么介紹自己，還要提前預(yù)演。在一個(gè)商住樓項(xiàng)目，章艷終于碰到了一個(gè)肯介紹情況的工程師，她便天天往項(xiàng)目跑，單趟就要坐兩小時(shí)車也在所不惜，了解客戶的需求，送樣本、送元器件、送方案，終于成功簽下第一筆訂單，近百萬元。
開拓市場(chǎng)三個(gè)月就有了這筆不錯(cuò)的訂單，章艷便趁勢(shì)而上，又陸續(xù)開發(fā)了北京師范大學(xué)、302醫(yī)院、唐山會(huì)展中心等客戶，逐漸在北京市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
2003年10月1日，公司為包括章艷在內(nèi)的三對(duì)同事，舉辦了盛大的集體婚禮，董事長(zhǎng)謝元德?lián)巫C婚人，為新人送上祝福。章艷回憶：“當(dāng)時(shí)公司幾百號(hào)人為我們祝福，那種感動(dòng)，至今難忘。”
二、采光剖璞 創(chuàng)新培養(yǎng)模式收獲干將
2004年、2005年，章艷連續(xù)作為北京優(yōu)秀代表，與天津同事分享工作經(jīng)驗(yàn)。在這一過程中，她想，一個(gè)人做市場(chǎng)只有一份收獲，那如果十個(gè)人呢？甚至一百個(gè)人呢？
2006年，章艷為傳承公司“傳幫帶”的幫創(chuàng)文化，前往天津市場(chǎng)組建團(tuán)隊(duì)，出任天津辦事處主任，開啟第二次創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時(shí)，天津市場(chǎng)上取得訂單的同事不多，訂單額也不大。還有很多從武漢招聘的新員工，一到天津覺得工作不好做，扭頭就回去。
怎么辦？章艷想，首先得幫同事們一起把項(xiàng)目做好，有了項(xiàng)目才能留得住人，做好項(xiàng)目才能讓大家一同成長(zhǎng)進(jìn)步。
同事曾憲勇非常勤奮、能吃苦，但幾個(gè)訂單談到最后都告吹，問題出在跟人打交道的方式。章艷就陪他一起去見客戶，一番談話下來，馬上打動(dòng)了對(duì)方。有了這個(gè)樣本，他以后自己就會(huì)談了。就這樣，章艷跟同事們一起去談一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)同事的短板，幫助他們補(bǔ)齊短板。同事們都拿回項(xiàng)目，天津市場(chǎng)很快打開，也不再有“一來就想走”的情況了。
這個(gè)時(shí)候的章艷，說是辦事處主任，其實(shí)是個(gè)“全面手”。需要決策的，找章艷；需要司機(jī)了，找章艷；需要談判高手，找章艷；需要能看懂圖紙的人，還可以找章艷。從另一方面來講，章艷作為一方市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，剛到天津時(shí)也有不太熟練的地方，但正是在帶領(lǐng)大家一起做項(xiàng)目的過程中，她自己也快速進(jìn)步，在人員調(diào)配、崗位設(shè)置、新人培訓(xùn)、資源統(tǒng)籌等方面有了歷練，真正擁有了“老板思維”。
何不將自己的這種成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制？2008年開始，章艷不再一個(gè)一個(gè)帶新人，而是發(fā)掘一批有能力有潛力的同事，直接任命為部門經(jīng)理，讓他們分別帶領(lǐng)十名同事組建營(yíng)銷小團(tuán)隊(duì)，一起做項(xiàng)目，在這個(gè)過程中，幾位經(jīng)理像她一樣，被“推著”快速成長(zhǎng)，同時(shí)其團(tuán)隊(duì)成員也跟著一起進(jìn)步。
辛方方，2005年開始在天津做商務(wù)預(yù)算工作，任勞任怨，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，但幾年過去，長(zhǎng)期重復(fù)高強(qiáng)度的工作讓她有些疲倦，出錯(cuò)率提高。章艷及時(shí)發(fā)現(xiàn)，找她談話，并給了她一個(gè)新的機(jī)會(huì)——帶隊(duì)做項(xiàng)目。辛方方把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，迅速進(jìn)入狀態(tài)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員分工合作，有不懂的地方隨時(shí)打電話給章艷請(qǐng)教，經(jīng)常一天打十幾個(gè)電話，有時(shí)一個(gè)電話說半個(gè)小時(shí)。很快，辛方方對(duì)市場(chǎng)的了解和分析能力，對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)都大大提高，真正成長(zhǎng)為一個(gè)會(huì)管理、懂經(jīng)營(yíng)的部門經(jīng)理。而她的團(tuán)隊(duì)成員，因?yàn)榻?jīng)常一起“作戰(zhàn)”，既輕松，大家又各自學(xué)到了不會(huì)的東西，都成長(zhǎng)起來。
章艷看中的另外一名同事劉齊，入職3個(gè)月就被她慧眼識(shí)人任命為部門經(jīng)理，而后快速成長(zhǎng)進(jìn)步，如今擔(dān)任集團(tuán)天津公司總裁。
在集團(tuán)公司及導(dǎo)師謝清倫的指導(dǎo)和大力支持下，幾年下來，天津市場(chǎng)局面打開了，人員數(shù)量從30余人增加到200余人，年訂單額穩(wěn)定在數(shù)億元。
三、勇立潮頭 做好新時(shí)代新產(chǎn)品新營(yíng)銷
“我能做什么，還想做什么，還能做什么？”這是盛隆文化里啟發(fā)大家的問題，也是章艷經(jīng)常問自己的問題。在這些問題的推動(dòng)下，章艷一次又一次整理行囊，重新出發(fā)。
今年6月，章艷離開自己為之傾注十多年心血、為之自豪的天津市場(chǎng)，加入集團(tuán)旗下光谷電氣有限公司，擔(dān)任營(yíng)銷總裁。
光谷電氣致力于通過互聯(lián)網(wǎng)智能化技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)配用電領(lǐng)域的現(xiàn)狀，已獲得專利及軟件著作權(quán)數(shù)百項(xiàng)，希望把智能化帶入每一個(gè)企業(yè)級(jí)用戶，讓他們的電力、能源和各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)行更加智慧和高效。
如何讓這樣先進(jìn)的產(chǎn)品得到更廣泛的應(yīng)用，如何最大程度地發(fā)掘這些產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如何引領(lǐng)電氣智能化新時(shí)代的市場(chǎng)，這是章艷現(xiàn)在考慮的問題。
以前，光谷電氣的智能化技術(shù)主要是在配合支持集團(tuán)其他營(yíng)銷部門的工作，現(xiàn)在，光谷電氣成立了自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，可以直接面向市場(chǎng)，更加直接地了解客戶的要求，把握市場(chǎng)脈搏，以提高研發(fā)能力，提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。
章艷組建的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將以往成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與光谷電氣的先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合，短短幾個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)中標(biāo)中國國際航空公司、寧波海關(guān)等多個(gè)項(xiàng)目。這不僅實(shí)現(xiàn)了光谷電氣直接面向公開招投標(biāo)市場(chǎng)的新突破，更彰顯盛隆電氣集團(tuán)智能化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，及其在電氣智能化時(shí)代的引領(lǐng)作用。
“智能化在個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，正向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，電氣智能化已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要?dú)v史時(shí)期，潛力很大、機(jī)會(huì)很多。”章艷說，“而我們結(jié)合了各方優(yōu)勢(shì)，我們有信心、有能力把握住這個(gè)紅利期，加快發(fā)展，引領(lǐng)市場(chǎng)，讓智能化惠及更多人，讓我們公司成長(zhǎng)為一個(gè)偉大的公司。”
