盛隆電氣集團廣州公司總裁夏威——
讓“盛隆造”從光谷走向世界
楚天都市報記者 龐正
夏威坐在辦公室里，抬眼就能望見中國地圖和世界地圖，辦公桌上還有一個精致的地球儀。談話時，他會不經(jīng)意間站到世界地圖旁，指著地圖說：“這里，這里，還有這里，都有我們的客戶。”覺得在地圖上還說不清楚，他就開始轉(zhuǎn)動地球儀。小小的世界，大大的天地，他和伙伴們，已經(jīng)把盛隆的產(chǎn)品和服務(wù)帶到了全球50多個國家和地區(qū)。
一、鍥而不舍 小本子積累出專業(yè)度
夏威2004年從湖北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)前往廣州，一年后，受群體老板體制吸引，他主動聯(lián)系公司前輩柯森林老師，加入盛隆。
起初，不了解當(dāng)?shù)厥袌觥⒉欢姎饧夹g(shù)，是擺在夏威面前的兩大難題。
2005年至2006年，他每天坐公交車在廣州市區(qū)和郊區(qū)之間穿行，發(fā)掘潛在客戶。每到一處，他都仔細觀察周邊的道路交通，甚至餐飲住宿等信息，一年多下來，皮鞋走壞了好幾雙，也成了一名“廣州通”。
2007年，他在柯森林老師的帶領(lǐng)下，與全球最大的玻璃制品公司旭硝子合作。交談中，該公司的電氣總干事藤田先生稱，他已經(jīng)在這個公司工作了40多年，全球二十幾座工廠里的幾千臺電機，哪臺電機出了問題，他憑聲音就能聽出故障所在。
夏威深受觸動，更加堅定要加強學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，懂營銷人員該懂的技術(shù)。從那天起，他每天花一個小時學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解同行的先進技術(shù)和方案，訂閱專業(yè)期刊，廣泛閱讀書籍。
與此同時，他養(yǎng)成了隨身攜帶小本子的習(xí)慣。每次一見完客戶，他立即掏出小本子，把客戶的要求、項目特點，等等信息，都認真記錄下來，晚上回家再復(fù)盤一遍，仔細琢磨客戶感興趣的點，和當(dāng)天沒能深入回答客戶的問題，想清楚后再聯(lián)系一次客戶，增進彼此的印象和了解，對項目合作往往大有裨益。
“廣州有大半年都是大熱天，小本子裝在褲兜里，怕出汗浸濕了本子，我都買的是帶塑料外殼的。”夏威拿出一個當(dāng)年的本子告訴記者，“這樣的小本子，我每年要用七八本。”
了解了市場特點，又掌握了專業(yè)技術(shù)，夏威就能深入挖掘客戶的需求，引導(dǎo)客戶，并聯(lián)合技術(shù)部門給客戶提供完美方案，幫助客戶實現(xiàn)提檔升級。
直到現(xiàn)在，每天一小時的學(xué)習(xí)時間雷打不動，隨身的小本子換成了筆記本電腦，仍然隨身攜帶，所有的項目都按時間、類別儲存在文件夾里，需要時隨時調(diào)閱，簡單高效。
就這樣，一個曾經(jīng)連圖紙都看不懂的門外漢，漸漸成了電氣專家。因為能幫助客戶用好電，實現(xiàn)智能化升級和生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，有一家客戶與他合作長達十年，訂單總額達1億元。夏威也開始組建團隊，開拓更大的市場。
二、踏石留印 數(shù)百頁資料應(yīng)對14個問題
12月20日記者采訪當(dāng)日，廣州公司剛剛跟緬甸的仰光時代城項目簽約。這個項目是仰光的地標(biāo)，也是緬甸最大的城市綜合體。
該項目開發(fā)公司董事長帶領(lǐng)技術(shù)團隊到盛隆武漢工廠參觀，對iPanel柜贊不絕口。外觀上，客戶稱贊其不像工業(yè)產(chǎn)品，更像工藝品；功能上，iPanel柜具有預(yù)警功能，精準到每個螺絲的松動隱患和每只斷路器的使用壽命預(yù)警，以前只能通過季度檢修來發(fā)現(xiàn)問題、出現(xiàn)故障后緊急解決問題，現(xiàn)在能隨時報警，問題解決在故障發(fā)生前，這一下子抓住了客戶痛點。“又好看又智能”的iPanel柜，馬上戰(zhàn)勝其他幾家知名品牌的產(chǎn)品，成為客戶的首選。加上夏威團隊承諾幫助客戶指導(dǎo)安裝調(diào)試等，提供增值的系統(tǒng)服務(wù)，客戶爽快簽單。
“盛隆‘出海’，靠的就是先進的產(chǎn)品和技術(shù)，電力能源系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計、智能輸配電設(shè)備制造、電力及能源互聯(lián)網(wǎng)工程總承包、智能運維服務(wù)四位一體的行業(yè)整體解決方案個性化服務(wù)。”夏威說。
過硬的產(chǎn)品和技術(shù)是首要的，也是盛隆打開海外市場的基礎(chǔ)。斯里蘭卡的科倫坡南港項目，曾有多位國家領(lǐng)導(dǎo)人視察，備受關(guān)注。在合作談判之初，并不容易。夏威和同事用一個月時間，精心準備了近兩千頁的中英文報批書，沒想到，嚴苛的項目咨詢公司一下子提了14個問題出來。夏威又用一周時間，準備了幾百頁的資料，去跟咨詢公司面談。有的是雙方理解的差異，就當(dāng)面澄清；有的是對方不清楚的地方，就認真解釋；有的是對方不滿意之處，就給出優(yōu)化方案。而夏威認為己方對的，也會據(jù)理說服對方。比如電氣連鎖方案，雙方的意見不一致，夏威現(xiàn)場畫簡圖，向他們解釋，盛隆的方案能更快捷地實現(xiàn)切換，用電更高效、安全，得到對方的認可和尊敬。面談一個小時，咨詢公司兩天后就批復(fù)了與盛隆的合作。
“我們的出發(fā)點是讓客戶用電更方便、更安全、更好維護，充分滿足客戶需求，而不是僅考慮自己利潤如何最大化，經(jīng)過良性互動溝通，就能得到對方的信任。”夏威說，這就是共贏的力量。靠這種初心，盛隆的產(chǎn)品從斯里蘭卡開始，逐漸走向了東南亞、非洲、南美洲等50多個國家和地區(qū)，市場份額逐步增長，口碑也越來越好。
個性化的服務(wù)也必不可少。例如，考慮到當(dāng)?shù)厝耸终票容^寬大，在制造配電柜時，專門將門把手加長了5厘米；在中國，配電柜等設(shè)備通常噴涂成白色，為適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说膶徝溃瑒t專門涂成了酡灰色，等等。夏威還注意到當(dāng)?shù)靥貏e缺乏深化設(shè)計能力和安裝調(diào)試服務(wù)，就主動提供系統(tǒng)綜合服務(wù)，得到客戶的交口稱贊和信賴。
三、壯志凌云 “珠江南海天無邊”
2014年，廣州公司正式成立，夏威出任總裁。廣州公司也是盛隆電氣集團的“南大營”據(jù)點。怎么建好這個“南大營”，并以之為中心，輻射廣大海外市場特別是“一帶一路”國家？夏威有自己的想法。
“每個人都要在廣州買一套房、買一輛車。”這是夏威擔(dān)任廣州公司總裁后，在第一次大會上對一起創(chuàng)業(yè)的同事們說的話。這是他要解決的第一個問題——本土化。除了大量招聘廣東人入職外，他更注重非本地人的本土化。“要用腳步丈量廣州市，用心去感受嶺南文化。”夏威對同事們說，一定要“血液里流淌地方文化”“比廣州人更了解廣州”。他認為，只有這樣，才能加深對市場的了解，增加客戶的信任感。
他自己就是這么做的，與客戶談生意，他會大方告知自己家庭情況，讓客戶知道，盛隆人在廣州安居樂業(yè)、踏實做事，絕不會急功近利，不會賺一筆錢就走。他的伙伴們也是這樣，通過努力買房、安居，申請加入廣州戶籍，在廣州落地生根，開枝散葉，創(chuàng)業(yè)成功。
一步一個腳印，廣州公司從成立時的60多人發(fā)展到現(xiàn)在的近200人，成立6個分公司或子公司，平均年增長率超過50%，也成為廣州行業(yè)前三的電力公司。
廣州也是海上絲綢之路的第二站，夏威和同事們將盛隆產(chǎn)品銷往一帶一路國家，輸出技術(shù)和服務(wù)的同時，也傳播了中國文化和友誼。
有一次做完巴基斯坦卡拉奇港口電力系統(tǒng)深化設(shè)計交流后，轉(zhuǎn)乘阿聯(lián)酋的飛機上，兩名巴基斯坦的留學(xué)生主動找他搭訕，友好地問他是不是中國人，得知他參與了他們的祖國最大城市卡拉奇的港口建設(shè)，更是激動地表示感謝。夏威想，擦亮中國品牌，給當(dāng)?shù)厝嗣駧砀ｌ恚斋@當(dāng)?shù)厝嗣竦挠颜x，就是盛隆出海最大的意義。
八年前在集團大會上，董事長謝元德稱贊柯森林與夏威：“高師高徒登高遠，珠江南海天無邊。”如今，夏威的志向，除了完成集團既定戰(zhàn)略目標(biāo)，正是在集團公司的大平臺支持下，通過廣州公司的努力，讓“盛隆造”從光谷走向世界，走向一帶一路的更多國家，真正做到“有人居住必有電，有電就有盛隆網(wǎng)”！
盛隆電氣集團廣州公司總裁夏威——
讓“盛隆造”從光谷走向世界
楚天都市報記者 龐正
夏威坐在辦公室里，抬眼就能望見中國地圖和世界地圖，辦公桌上還有一個精致的地球儀。談話時，他會不經(jīng)意間站到世界地圖旁，指著地圖說：“這里，這里，還有這里，都有我們的客戶。”覺得在地圖上還說不清楚，他就開始轉(zhuǎn)動地球儀。小小的世界，大大的天地，他和伙伴們，已經(jīng)把盛隆的產(chǎn)品和服務(wù)帶到了全球50多個國家和地區(qū)。
一、鍥而不舍 小本子積累出專業(yè)度
夏威2004年從湖北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)前往廣州，一年后，受群體老板體制吸引，他主動聯(lián)系公司前輩柯森林老師，加入盛隆。
起初，不了解當(dāng)?shù)厥袌觥⒉欢姎饧夹g(shù)，是擺在夏威面前的兩大難題。
2005年至2006年，他每天坐公交車在廣州市區(qū)和郊區(qū)之間穿行，發(fā)掘潛在客戶。每到一處，他都仔細觀察周邊的道路交通，甚至餐飲住宿等信息，一年多下來，皮鞋走壞了好幾雙，也成了一名“廣州通”。
2007年，他在柯森林老師的帶領(lǐng)下，與全球最大的玻璃制品公司旭硝子合作。交談中，該公司的電氣總干事藤田先生稱，他已經(jīng)在這個公司工作了40多年，全球二十幾座工廠里的幾千臺電機，哪臺電機出了問題，他憑聲音就能聽出故障所在。
夏威深受觸動，更加堅定要加強學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，懂營銷人員該懂的技術(shù)。從那天起，他每天花一個小時學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解同行的先進技術(shù)和方案，訂閱專業(yè)期刊，廣泛閱讀書籍。
與此同時，他養(yǎng)成了隨身攜帶小本子的習(xí)慣。每次一見完客戶，他立即掏出小本子，把客戶的要求、項目特點，等等信息，都認真記錄下來，晚上回家再復(fù)盤一遍，仔細琢磨客戶感興趣的點，和當(dāng)天沒能深入回答客戶的問題，想清楚后再聯(lián)系一次客戶，增進彼此的印象和了解，對項目合作往往大有裨益。
“廣州有大半年都是大熱天，小本子裝在褲兜里，怕出汗浸濕了本子，我都買的是帶塑料外殼的。”夏威拿出一個當(dāng)年的本子告訴記者，“這樣的小本子，我每年要用七八本。”
了解了市場特點，又掌握了專業(yè)技術(shù)，夏威就能深入挖掘客戶的需求，引導(dǎo)客戶，并聯(lián)合技術(shù)部門給客戶提供完美方案，幫助客戶實現(xiàn)提檔升級。
直到現(xiàn)在，每天一小時的學(xué)習(xí)時間雷打不動，隨身的小本子換成了筆記本電腦，仍然隨身攜帶，所有的項目都按時間、類別儲存在文件夾里，需要時隨時調(diào)閱，簡單高效。
就這樣，一個曾經(jīng)連圖紙都看不懂的門外漢，漸漸成了電氣專家。因為能幫助客戶用好電，實現(xiàn)智能化升級和生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，有一家客戶與他合作長達十年，訂單總額達1億元。夏威也開始組建團隊，開拓更大的市場。
二、踏石留印 數(shù)百頁資料應(yīng)對14個問題
12月20日記者采訪當(dāng)日，廣州公司剛剛跟緬甸的仰光時代城項目簽約。這個項目是仰光的地標(biāo)，也是緬甸最大的城市綜合體。
該項目開發(fā)公司董事長帶領(lǐng)技術(shù)團隊到盛隆武漢工廠參觀，對iPanel柜贊不絕口。外觀上，客戶稱贊其不像工業(yè)產(chǎn)品，更像工藝品；功能上，iPanel柜具有預(yù)警功能，精準到每個螺絲的松動隱患和每只斷路器的使用壽命預(yù)警，以前只能通過季度檢修來發(fā)現(xiàn)問題、出現(xiàn)故障后緊急解決問題，現(xiàn)在能隨時報警，問題解決在故障發(fā)生前，這一下子抓住了客戶痛點。“又好看又智能”的iPanel柜，馬上戰(zhàn)勝其他幾家知名品牌的產(chǎn)品，成為客戶的首選。加上夏威團隊承諾幫助客戶指導(dǎo)安裝調(diào)試等，提供增值的系統(tǒng)服務(wù)，客戶爽快簽單。
“盛隆‘出海’，靠的就是先進的產(chǎn)品和技術(shù)，電力能源系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計、智能輸配電設(shè)備制造、電力及能源互聯(lián)網(wǎng)工程總承包、智能運維服務(wù)四位一體的行業(yè)整體解決方案個性化服務(wù)。”夏威說。
過硬的產(chǎn)品和技術(shù)是首要的，也是盛隆打開海外市場的基礎(chǔ)。斯里蘭卡的科倫坡南港項目，曾有多位國家領(lǐng)導(dǎo)人視察，備受關(guān)注。在合作談判之初，并不容易。夏威和同事用一個月時間，精心準備了近兩千頁的中英文報批書，沒想到，嚴苛的項目咨詢公司一下子提了14個問題出來。夏威又用一周時間，準備了幾百頁的資料，去跟咨詢公司面談。有的是雙方理解的差異，就當(dāng)面澄清；有的是對方不清楚的地方，就認真解釋；有的是對方不滿意之處，就給出優(yōu)化方案。而夏威認為己方對的，也會據(jù)理說服對方。比如電氣連鎖方案，雙方的意見不一致，夏威現(xiàn)場畫簡圖，向他們解釋，盛隆的方案能更快捷地實現(xiàn)切換，用電更高效、安全，得到對方的認可和尊敬。面談一個小時，咨詢公司兩天后就批復(fù)了與盛隆的合作。
“我們的出發(fā)點是讓客戶用電更方便、更安全、更好維護，充分滿足客戶需求，而不是僅考慮自己利潤如何最大化，經(jīng)過良性互動溝通，就能得到對方的信任。”夏威說，這就是共贏的力量。靠這種初心，盛隆的產(chǎn)品從斯里蘭卡開始，逐漸走向了東南亞、非洲、南美洲等50多個國家和地區(qū)，市場份額逐步增長，口碑也越來越好。
個性化的服務(wù)也必不可少。例如，考慮到當(dāng)?shù)厝耸终票容^寬大，在制造配電柜時，專門將門把手加長了5厘米；在中國，配電柜等設(shè)備通常噴涂成白色，為適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说膶徝溃瑒t專門涂成了酡灰色，等等。夏威還注意到當(dāng)?shù)靥貏e缺乏深化設(shè)計能力和安裝調(diào)試服務(wù)，就主動提供系統(tǒng)綜合服務(wù)，得到客戶的交口稱贊和信賴。
三、壯志凌云 “珠江南海天無邊”
2014年，廣州公司正式成立，夏威出任總裁。廣州公司也是盛隆電氣集團的“南大營”據(jù)點。怎么建好這個“南大營”，并以之為中心，輻射廣大海外市場特別是“一帶一路”國家？夏威有自己的想法。
“每個人都要在廣州買一套房、買一輛車。”這是夏威擔(dān)任廣州公司總裁后，在第一次大會上對一起創(chuàng)業(yè)的同事們說的話。這是他要解決的第一個問題——本土化。除了大量招聘廣東人入職外，他更注重非本地人的本土化。“要用腳步丈量廣州市，用心去感受嶺南文化。”夏威對同事們說，一定要“血液里流淌地方文化”“比廣州人更了解廣州”。他認為，只有這樣，才能加深對市場的了解，增加客戶的信任感。
他自己就是這么做的，與客戶談生意，他會大方告知自己家庭情況，讓客戶知道，盛隆人在廣州安居樂業(yè)、踏實做事，絕不會急功近利，不會賺一筆錢就走。他的伙伴們也是這樣，通過努力買房、安居，申請加入廣州戶籍，在廣州落地生根，開枝散葉，創(chuàng)業(yè)成功。
一步一個腳印，廣州公司從成立時的60多人發(fā)展到現(xiàn)在的近200人，成立6個分公司或子公司，平均年增長率超過50%，也成為廣州行業(yè)前三的電力公司。
廣州也是海上絲綢之路的第二站，夏威和同事們將盛隆產(chǎn)品銷往一帶一路國家，輸出技術(shù)和服務(wù)的同時，也傳播了中國文化和友誼。
有一次做完巴基斯坦卡拉奇港口電力系統(tǒng)深化設(shè)計交流后，轉(zhuǎn)乘阿聯(lián)酋的飛機上，兩名巴基斯坦的留學(xué)生主動找他搭訕，友好地問他是不是中國人，得知他參與了他們的祖國最大城市卡拉奇的港口建設(shè)，更是激動地表示感謝。夏威想，擦亮中國品牌，給當(dāng)?shù)厝嗣駧砀ｌ恚斋@當(dāng)?shù)厝嗣竦挠颜x，就是盛隆出海最大的意義。
八年前在集團大會上，董事長謝元德稱贊柯森林與夏威：“高師高徒登高遠，珠江南海天無邊。”如今，夏威的志向，除了完成集團既定戰(zhàn)略目標(biāo)，正是在集團公司的大平臺支持下，通過廣州公司的努力，讓“盛隆造”從光谷走向世界，走向一帶一路的更多國家，真正做到“有人居住必有電，有電就有盛隆網(wǎng)”！
