轉(zhuǎn)自10月31日《楚天都市報(bào)》報(bào)道
盛隆電氣“四百戰(zhàn)略”巡禮之廣西篇
建起八桂橋頭堡 挺進(jìn)東盟大市場(chǎng)
楚天都市報(bào)記者 袁喆
“用十年時(shí)間，伴隨盛隆發(fā)展、扎根十個(gè)城市。”近日，盛隆電氣創(chuàng)業(yè)一公司總裁謝清倫再次為“四百戰(zhàn)略”擊響戰(zhàn)鼓，得到集團(tuán)董事長(zhǎng)謝元德的回應(yīng)：“集中集團(tuán)十大部門的力量，支持創(chuàng)業(yè)一公司廣西團(tuán)隊(duì)踐行‘四百戰(zhàn)略’。”
十年耕耘，漫漫長(zhǎng)路，“十+”城市如何開(kāi)疆拓土？需要一兩個(gè)城市提供可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。由盛隆電氣一公司布局，盛隆電氣戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展總裁肖應(yīng)勝牽頭成立的盛隆電氣一公司廣西公司，正在打造樣本。
從2017年底考察市場(chǎng)，在不到兩年的時(shí)間里，廣西團(tuán)隊(duì)扛起“四百戰(zhàn)略”先行軍大旗，在西南邊陲建立起一個(gè)開(kāi)放性的盛隆產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，找到了一個(gè)個(gè)盛隆合伙人，被譽(yù)為盛隆電氣內(nèi)部最立體地實(shí)踐“四百戰(zhàn)略”的團(tuán)隊(duì)。
盛隆的種子，正如同蒲公英一樣乘風(fēng)而起，在八桂之地迎風(fēng)飛揚(yáng)、生根發(fā)芽……
01.網(wǎng)通百城，一年半布局十城
壯美廣西，西南邊陲。蘊(yùn)藏著一份少數(shù)民族地區(qū)的特有魅力。伴隨著北部灣城市群的開(kāi)發(fā)、東盟合作的深入，廣西發(fā)展前景可期。
“布局綠城橋頭堡，挺進(jìn)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)，輻射東盟自貿(mào)區(qū)，走向亞太大市場(chǎng)”，這是肖應(yīng)勝考察南寧首次在廣西大學(xué)宣講時(shí)所言目標(biāo)，如今雛形漸成。
2017年，當(dāng)時(shí)還在創(chuàng)業(yè)一公司天津公司的趙龍，開(kāi)始陸續(xù)在廣西運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。他們下定挺軍廣西市場(chǎng)的決心，租下民房作為辦公場(chǎng)所。不久后，“四百戰(zhàn)略”號(hào)角吹響，一公司總裁謝清倫率隊(duì)前來(lái)廣西深入調(diào)研考察，當(dāng)場(chǎng)拍板在南寧自購(gòu)寫字樓：“你給我信心，我給你底氣！”盛隆電氣布局廣西的決心，可見(jiàn)一斑。
廣西14地市，如何布局？廣西公司以人才為杠桿,資源為依托借力發(fā)展。
在貴港市，廣西公司接下一個(gè)30萬(wàn)平方米房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的用電工程。接洽中，房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人逐漸被盛隆電氣所吸引：“房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入紅海，但智慧電力、智慧園區(qū)領(lǐng)域，還有無(wú)限空間。”之后，該負(fù)責(zé)人專程到盛隆電氣武漢總部進(jìn)行考察，決定與盛隆電氣聯(lián)手成立貴港分公司，一同開(kāi)發(fā)貴港市場(chǎng)。
原本的業(yè)主，成了合伙人；先前的項(xiàng)目，成為盛隆樣板工程。對(duì)方不僅提供分公司平臺(tái)注冊(cè)金，且從自有樓盤中拿出五層小洋樓裝飾一新，成為接待貴賓參觀盛隆產(chǎn)品的“樣板間”。
“業(yè)主變成合伙人，單個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)空間降低了。但一旦平臺(tái)搭建起來(lái)，遠(yuǎn)期利益不可估量。”盛隆電氣廣西分公司副總裁王蕾介紹。
玉林、賀州、桂林、北部灣分公司，廣西十余個(gè)城市分支機(jī)構(gòu)，如雨后春筍般拔地而起……
2018年9月，盛隆電氣廣西公司亮相第十五屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)，將“盛隆電氣智能用電保證20年”的口號(hào)播撒到更廣闊的東盟市場(chǎng)。
02.攜手百企，同行也成盛隆人
開(kāi)放包容、多元共贏——談及心中的“四百戰(zhàn)略”及“業(yè)務(wù)實(shí)踐”時(shí)，肖應(yīng)勝淡定從容。他正是以如此心態(tài)，與原本處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同行結(jié)成了同盟。
在當(dāng)?shù)卣{(diào)研時(shí)，肖應(yīng)勝請(qǐng)團(tuán)隊(duì)成員謹(jǐn)記市場(chǎng)“三務(wù)必”：“務(wù)必融入本地化，務(wù)必跨界融合，務(wù)必化競(jìng)爭(zhēng)為合作。”
據(jù)介紹，與盛隆相比，廣西同行資質(zhì)較弱，難接大項(xiàng)目大工程；不同于盛隆全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)業(yè)務(wù)也較為單一，缺乏系統(tǒng)與集成優(yōu)勢(shì)。
梧州是“東融西拓”窗口城市，廣西團(tuán)隊(duì)借移動(dòng)運(yùn)維服務(wù)項(xiàng)目拓展本地資源，共享項(xiàng)目紅利，與同行企業(yè)創(chuàng)建梧州分公司，與同行專家成立廣西運(yùn)維服務(wù)中心，與資深從業(yè)者會(huì)同科技局成立智能運(yùn)維體驗(yàn)中心。
昊華科技是廣西一家新三板上市公司，盛隆電氣廣西公司與之成立了智能化電力事業(yè)部，來(lái)共同開(kāi)拓市場(chǎng)。“對(duì)手變伙伴”也并不是件輕松的事。因?yàn)楣拘再|(zhì)、團(tuán)隊(duì)模式不同，合作中自然會(huì)存在磨合期。
肖應(yīng)勝說(shuō)，在挑選合作伙伴時(shí)，他最看重兩點(diǎn)：一是雙方能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，二是合作方的負(fù)責(zé)人能性情相投。如此合作，大方向就不會(huì)出問(wèn)題。“我們?cè)俳Y(jié)合具體項(xiàng)目來(lái)推動(dòng)融合，用盛隆的價(jià)值觀去逐步引導(dǎo)合作伙伴，并且堅(jiān)持不斷地交流、溝通，一定能度過(guò)磨合期，進(jìn)入‘蜜月期’。”
除了同行，盛隆電氣廣西公司還積極推動(dòng)與政府部門的合作。
黃姚古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園是當(dāng)?shù)卮蛟斓拿轿穆玫禺a(chǎn)項(xiàng)目。廣西公司從電力工程項(xiàng)目入手，一步一步建立信任關(guān)系，加深與當(dāng)?shù)卣暮献鳌Ｄ壳埃瑥V西公司與黃姚古鎮(zhèn)管委會(huì)已達(dá)成戰(zhàn)略咨詢、項(xiàng)目業(yè)務(wù)等五個(gè)方面的全要素合作，建立一體化戰(zhàn)略合作平臺(tái)。屆時(shí)，又一個(gè)“盛隆造”標(biāo)桿項(xiàng)目將亮相！
03.鏈接百校，訂單式培養(yǎng)人才
武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA畢業(yè)的肖應(yīng)勝，更能理解“四百戰(zhàn)略”中“鏈接百校”的含義。他介紹：“我國(guó)高等教育偏理論教學(xué)而輕實(shí)踐教育，盛隆電氣‘鏈接百校’戰(zhàn)略，不僅在為企業(yè)‘融智’，也可為高校‘育才’。”
據(jù)悉，盛隆電氣廣西公司與廣西大學(xué)達(dá)成合作，成立大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地；與黃姚古鎮(zhèn)管委會(huì)合作，擬在當(dāng)?shù)爻闪⒅悄苡秒娧芯吭海趯W(xué)術(shù)立項(xiàng)、人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新等方面，形成以政府為基礎(chǔ)、企業(yè)為主體、高校為促進(jìn)、研究院為核心、市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的協(xié)同創(chuàng)新體系。
賀州學(xué)院是廣西賀州市一所新型應(yīng)用型大學(xué)。盛隆電氣廣西公司與其合作，探索“訂單式”的人才培育模式。校企合作、定向培養(yǎng)，將盛隆人才培養(yǎng)周期提前，讓更多人才從踏入大學(xué)校園開(kāi)始，就向成為一個(gè)優(yōu)秀“盛隆人”邁進(jìn)。
“這些合作，將為團(tuán)隊(duì)提供源源不斷的新鮮血液，讓企業(yè)不斷保持創(chuàng)新活力”，肖應(yīng)勝說(shuō)。
04.創(chuàng)建百團(tuán)，組建最強(qiáng)西南軍
一年半時(shí)間，廣西區(qū)域業(yè)績(jī)近億元。
“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”。肖應(yīng)勝介紹，廣西公司秉承“學(xué)習(xí)傳承創(chuàng)新超越”團(tuán)隊(duì)發(fā)展理念，堅(jiān)持“像軍隊(duì)一樣歷練人，像學(xué)校一樣教育人，像家庭一樣溫暖人”平臺(tái)育人價(jià)值觀。用人所長(zhǎng)補(bǔ)已之短，每個(gè)人都應(yīng)發(fā)揮其最大價(jià)值。
趙龍與王蕾，是肖應(yīng)勝不可或缺的左膀右臂——一手承接盛隆已有的強(qiáng)大實(shí)力，一手突破未來(lái)的盛隆市場(chǎng)。如果說(shuō)前二人如同戰(zhàn)斗機(jī)的雙引擎驅(qū)動(dòng)的話，那么最近加入的謝飛，在生產(chǎn)技術(shù)崗位十余年經(jīng)驗(yàn)，則是飛機(jī)尾翼，使廣西公司這架戰(zhàn)斗機(jī)產(chǎn)生升力，是助飛與平衡起飛的關(guān)鍵。
趙龍，在天津公司已奮斗十年，連年獲得“千萬(wàn)訂單英雄”。他帶著家人一起來(lái)到廣西打拼新市場(chǎng)。作為一個(gè)老盛隆人，他善于將盛隆文化在新團(tuán)隊(duì)里傳承。王蕾則是廣西本地人。他熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，擅長(zhǎng)幫助尋找合作伙伴，進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，將盛隆在廣西的版圖一步步擴(kuò)大。不久前，在盛隆電氣做工廠廠長(zhǎng)的謝飛也到了廣西公司，團(tuán)隊(duì)技術(shù)服務(wù)有了更加強(qiáng)大的支撐。
在全面踐行“四百戰(zhàn)略”與實(shí)施走出去策略的征途上，責(zé)任心有多大，舞臺(tái)就有多大。肖應(yīng)勝及他的伙伴們正向西南邊陲、東南沿海、海外市場(chǎng)的廣闊天地馳騁、進(jìn)發(fā)。
轉(zhuǎn)自10月31日《楚天都市報(bào)》報(bào)道
盛隆電氣“四百戰(zhàn)略”巡禮之廣西篇
建起八桂橋頭堡 挺進(jìn)東盟大市場(chǎng)
楚天都市報(bào)記者 袁喆
“用十年時(shí)間，伴隨盛隆發(fā)展、扎根十個(gè)城市。”近日，盛隆電氣創(chuàng)業(yè)一公司總裁謝清倫再次為“四百戰(zhàn)略”擊響戰(zhàn)鼓，得到集團(tuán)董事長(zhǎng)謝元德的回應(yīng)：“集中集團(tuán)十大部門的力量，支持創(chuàng)業(yè)一公司廣西團(tuán)隊(duì)踐行‘四百戰(zhàn)略’。”
十年耕耘，漫漫長(zhǎng)路，“十+”城市如何開(kāi)疆拓土？需要一兩個(gè)城市提供可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。由盛隆電氣一公司布局，盛隆電氣戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展總裁肖應(yīng)勝牽頭成立的盛隆電氣一公司廣西公司，正在打造樣本。
從2017年底考察市場(chǎng)，在不到兩年的時(shí)間里，廣西團(tuán)隊(duì)扛起“四百戰(zhàn)略”先行軍大旗，在西南邊陲建立起一個(gè)開(kāi)放性的盛隆產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，找到了一個(gè)個(gè)盛隆合伙人，被譽(yù)為盛隆電氣內(nèi)部最立體地實(shí)踐“四百戰(zhàn)略”的團(tuán)隊(duì)。
盛隆的種子，正如同蒲公英一樣乘風(fēng)而起，在八桂之地迎風(fēng)飛揚(yáng)、生根發(fā)芽……
01.網(wǎng)通百城，一年半布局十城
壯美廣西，西南邊陲。蘊(yùn)藏著一份少數(shù)民族地區(qū)的特有魅力。伴隨著北部灣城市群的開(kāi)發(fā)、東盟合作的深入，廣西發(fā)展前景可期。
“布局綠城橋頭堡，挺進(jìn)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)，輻射東盟自貿(mào)區(qū)，走向亞太大市場(chǎng)”，這是肖應(yīng)勝考察南寧首次在廣西大學(xué)宣講時(shí)所言目標(biāo)，如今雛形漸成。
2017年，當(dāng)時(shí)還在創(chuàng)業(yè)一公司天津公司的趙龍，開(kāi)始陸續(xù)在廣西運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。他們下定挺軍廣西市場(chǎng)的決心，租下民房作為辦公場(chǎng)所。不久后，“四百戰(zhàn)略”號(hào)角吹響，一公司總裁謝清倫率隊(duì)前來(lái)廣西深入調(diào)研考察，當(dāng)場(chǎng)拍板在南寧自購(gòu)寫字樓：“你給我信心，我給你底氣！”盛隆電氣布局廣西的決心，可見(jiàn)一斑。
廣西14地市，如何布局？廣西公司以人才為杠桿,資源為依托借力發(fā)展。
在貴港市，廣西公司接下一個(gè)30萬(wàn)平方米房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的用電工程。接洽中，房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人逐漸被盛隆電氣所吸引：“房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入紅海，但智慧電力、智慧園區(qū)領(lǐng)域，還有無(wú)限空間。”之后，該負(fù)責(zé)人專程到盛隆電氣武漢總部進(jìn)行考察，決定與盛隆電氣聯(lián)手成立貴港分公司，一同開(kāi)發(fā)貴港市場(chǎng)。
原本的業(yè)主，成了合伙人；先前的項(xiàng)目，成為盛隆樣板工程。對(duì)方不僅提供分公司平臺(tái)注冊(cè)金，且從自有樓盤中拿出五層小洋樓裝飾一新，成為接待貴賓參觀盛隆產(chǎn)品的“樣板間”。
“業(yè)主變成合伙人，單個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)空間降低了。但一旦平臺(tái)搭建起來(lái)，遠(yuǎn)期利益不可估量。”盛隆電氣廣西分公司副總裁王蕾介紹。
玉林、賀州、桂林、北部灣分公司，廣西十余個(gè)城市分支機(jī)構(gòu)，如雨后春筍般拔地而起……
2018年9月，盛隆電氣廣西公司亮相第十五屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)，將“盛隆電氣智能用電保證20年”的口號(hào)播撒到更廣闊的東盟市場(chǎng)。
02.攜手百企，同行也成盛隆人
開(kāi)放包容、多元共贏——談及心中的“四百戰(zhàn)略”及“業(yè)務(wù)實(shí)踐”時(shí)，肖應(yīng)勝淡定從容。他正是以如此心態(tài)，與原本處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同行結(jié)成了同盟。
在當(dāng)?shù)卣{(diào)研時(shí)，肖應(yīng)勝請(qǐng)團(tuán)隊(duì)成員謹(jǐn)記市場(chǎng)“三務(wù)必”：“務(wù)必融入本地化，務(wù)必跨界融合，務(wù)必化競(jìng)爭(zhēng)為合作。”
據(jù)介紹，與盛隆相比，廣西同行資質(zhì)較弱，難接大項(xiàng)目大工程；不同于盛隆全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)業(yè)務(wù)也較為單一，缺乏系統(tǒng)與集成優(yōu)勢(shì)。
梧州是“東融西拓”窗口城市，廣西團(tuán)隊(duì)借移動(dòng)運(yùn)維服務(wù)項(xiàng)目拓展本地資源，共享項(xiàng)目紅利，與同行企業(yè)創(chuàng)建梧州分公司，與同行專家成立廣西運(yùn)維服務(wù)中心，與資深從業(yè)者會(huì)同科技局成立智能運(yùn)維體驗(yàn)中心。
昊華科技是廣西一家新三板上市公司，盛隆電氣廣西公司與之成立了智能化電力事業(yè)部，來(lái)共同開(kāi)拓市場(chǎng)。“對(duì)手變伙伴”也并不是件輕松的事。因?yàn)楣拘再|(zhì)、團(tuán)隊(duì)模式不同，合作中自然會(huì)存在磨合期。
肖應(yīng)勝說(shuō)，在挑選合作伙伴時(shí)，他最看重兩點(diǎn)：一是雙方能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，二是合作方的負(fù)責(zé)人能性情相投。如此合作，大方向就不會(huì)出問(wèn)題。“我們?cè)俳Y(jié)合具體項(xiàng)目來(lái)推動(dòng)融合，用盛隆的價(jià)值觀去逐步引導(dǎo)合作伙伴，并且堅(jiān)持不斷地交流、溝通，一定能度過(guò)磨合期，進(jìn)入‘蜜月期’。”
除了同行，盛隆電氣廣西公司還積極推動(dòng)與政府部門的合作。
黃姚古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園是當(dāng)?shù)卮蛟斓拿轿穆玫禺a(chǎn)項(xiàng)目。廣西公司從電力工程項(xiàng)目入手，一步一步建立信任關(guān)系，加深與當(dāng)?shù)卣暮献鳌Ｄ壳埃瑥V西公司與黃姚古鎮(zhèn)管委會(huì)已達(dá)成戰(zhàn)略咨詢、項(xiàng)目業(yè)務(wù)等五個(gè)方面的全要素合作，建立一體化戰(zhàn)略合作平臺(tái)。屆時(shí)，又一個(gè)“盛隆造”標(biāo)桿項(xiàng)目將亮相！
03.鏈接百校，訂單式培養(yǎng)人才
武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA畢業(yè)的肖應(yīng)勝，更能理解“四百戰(zhàn)略”中“鏈接百校”的含義。他介紹：“我國(guó)高等教育偏理論教學(xué)而輕實(shí)踐教育，盛隆電氣‘鏈接百校’戰(zhàn)略，不僅在為企業(yè)‘融智’，也可為高校‘育才’。”
據(jù)悉，盛隆電氣廣西公司與廣西大學(xué)達(dá)成合作，成立大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地；與黃姚古鎮(zhèn)管委會(huì)合作，擬在當(dāng)?shù)爻闪⒅悄苡秒娧芯吭海趯W(xué)術(shù)立項(xiàng)、人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新等方面，形成以政府為基礎(chǔ)、企業(yè)為主體、高校為促進(jìn)、研究院為核心、市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的協(xié)同創(chuàng)新體系。
賀州學(xué)院是廣西賀州市一所新型應(yīng)用型大學(xué)。盛隆電氣廣西公司與其合作，探索“訂單式”的人才培育模式。校企合作、定向培養(yǎng)，將盛隆人才培養(yǎng)周期提前，讓更多人才從踏入大學(xué)校園開(kāi)始，就向成為一個(gè)優(yōu)秀“盛隆人”邁進(jìn)。
“這些合作，將為團(tuán)隊(duì)提供源源不斷的新鮮血液，讓企業(yè)不斷保持創(chuàng)新活力”，肖應(yīng)勝說(shuō)。
04.創(chuàng)建百團(tuán)，組建最強(qiáng)西南軍
一年半時(shí)間，廣西區(qū)域業(yè)績(jī)近億元。
“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”。肖應(yīng)勝介紹，廣西公司秉承“學(xué)習(xí)傳承創(chuàng)新超越”團(tuán)隊(duì)發(fā)展理念，堅(jiān)持“像軍隊(duì)一樣歷練人，像學(xué)校一樣教育人，像家庭一樣溫暖人”平臺(tái)育人價(jià)值觀。用人所長(zhǎng)補(bǔ)已之短，每個(gè)人都應(yīng)發(fā)揮其最大價(jià)值。
趙龍與王蕾，是肖應(yīng)勝不可或缺的左膀右臂——一手承接盛隆已有的強(qiáng)大實(shí)力，一手突破未來(lái)的盛隆市場(chǎng)。如果說(shuō)前二人如同戰(zhàn)斗機(jī)的雙引擎驅(qū)動(dòng)的話，那么最近加入的謝飛，在生產(chǎn)技術(shù)崗位十余年經(jīng)驗(yàn)，則是飛機(jī)尾翼，使廣西公司這架戰(zhàn)斗機(jī)產(chǎn)生升力，是助飛與平衡起飛的關(guān)鍵。
趙龍，在天津公司已奮斗十年，連年獲得“千萬(wàn)訂單英雄”。他帶著家人一起來(lái)到廣西打拼新市場(chǎng)。作為一個(gè)老盛隆人，他善于將盛隆文化在新團(tuán)隊(duì)里傳承。王蕾則是廣西本地人。他熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，擅長(zhǎng)幫助尋找合作伙伴，進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，將盛隆在廣西的版圖一步步擴(kuò)大。不久前，在盛隆電氣做工廠廠長(zhǎng)的謝飛也到了廣西公司，團(tuán)隊(duì)技術(shù)服務(wù)有了更加強(qiáng)大的支撐。
在全面踐行“四百戰(zhàn)略”與實(shí)施走出去策略的征途上，責(zé)任心有多大，舞臺(tái)就有多大。肖應(yīng)勝及他的伙伴們正向西南邊陲、東南沿海、海外市場(chǎng)的廣闊天地馳騁、進(jìn)發(fā)。
